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 Eugenio Galdón: “Ono ha encontrado el modelo de negocio para la TV de pago” |
23/04/2008
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El presidente y fundador de Ono, Eugenio Galdón (Cartagena, 1950), será hoy y mañana el anfitrión del Congreso Europeo del Cable, una asociación que engloba a operadoras que prestan cobertura de telecomunicaciones y banda ancha a 73 millones de hogares y 200 millones de europeos.
Por primera vez, y coincidiendo con el décimo aniversario de la fundación de Ono, que cuenta con 1,9 millones de clientes y factura 1.600 millones al año, el congreso se celebra en España.
Accionista de la empresa que preside, a través de la sociedad Multitel, Galdón es un verdadero creyente de la superioridad del cable frente a otras tecnologías. Para el presidente de Ono, “el cable es la piedra angular sobre la que se apoya el proceso de liberalización en Europa. Sin él, sólo habría empresas compitiendo, con dificultades con los ex monopolios, utilizando la red de los propios incumbentes”.
Críticas a la CMT
La competencia es uno de los temas más recurrentes en el discurso de Galdón. El ejecutivo es muy crítico con la actuación de la CMT, el regulador español. “Los datos son desmoralizadores.
Desde hace dos años los niveles de competencia van para atrás y la cuota de mercado de Telefónica sigue creciendo. La CMT debería tomar en consideración estos datos. No me valen argumentos de campeones nacionales. Y además, el incumbente ha perdido el recato al exigir al regulador un trato especial para construir las nuevas redes de fibra óptica”.
La disyuntiva que, en opinión de Galdón, presenta Telefónica, que se establece en términos de “sólo construiré las nuevas redes si se me dan ciertas condiciones”, es falsa. Para el presidente de Ono, el operador histórico está obligado a invertir en las nuevas infraestructuras porque así se lo exigen sus inversores internacionales, y, además, aunque todavía no se ha fijado el marco regulatorio, el operador dominante ya está invirtiendo para el despliegue de la nueva red.
Galdón también tiene opinión sobre como debe resolverse el nudo gordiano de la nueva regulación. “Si Telefónica quiere disponer a sus anchas de la nueva red, una red selectiva, destinada a competir con nosotros, que separe estructuralmente o, al menos, funcionalmente, la vieja red de cobre, heredada del monopolio y pagada con el dinero de todos los españoles, para que no tenga ventaja sobre los demás operadores. Pero si quiere seguir manejando a su antojo la red antigua, como hasta ahora, entonces la nueva debe estar también regulada.”
Mejor que Sogecable
Pese a estas dificultades regulatorias, Galdón se muestra satisfecho con la evolución de Ono, que ve en el buen camino, especialmente en televisión de pago. “Durante los dos últimos trimestres, hemos sumado 102.000 nuevos clientes de televisión de pago, a 51.000 suscriptores por trimestre”, asegura. Con estas cifras, que triplican a las logradas por su principal competidor, Sogecable –con sólo 31.000 clientes en ese periodo–, estancado en los dos millones de abonados, Galdón cree que “hemos encontrado el modelo de negocio de la televisión”.
La operadora, que acaba de superar el millón de abonados a televisión de pago, ofrece este servicio con un paquete básico, al que los clientes suman los contenidos bajo demanda que quieren comprar. Según Galdón, “el cliente tiene una entrada a un precio bajo y luego se va apuntando a lo que quiere, y nosotros empaquetamos gran parte de estos contenidos de entrada, por lo que es un coste fijo, que no varía al multiplicarse los clientes”.
Tras digerir la compra de Auna, cuya integración “ha costado inversiones por 170 millones de euros, sólo en 2007”, la compañía “destinará más inversiones a servicios y menos a redes”. En cualquier caso, la instalación de la nuevas redes de fibra con tecnología Docsis 3.0, que permite velocidades de acceso de hasta 100 megas, “supone una inversión de 75 millones de euros”, a lo que se añade la inversión de 35 millones en elevar un 50% la velocidad estándar de los clientes, hasta 6 megas.
Los socios no venden
Galdón es categórico acerca de los rumores que apuntan a que los fondos de capital riesgo que controlan el 54,7% del capital –Thomas H. Lee, Providence, CCMP, y Quadrangle– tienen intenciones de vender la compañía. “No hay nada.” Y se explica. “En primer lugar no llevan ni tres años, ya que la operación se cerró el 5 de noviembre de 2005.
Por otro lado, la percepción general de los accionistas es que no es el mejor momento para vender, para pensar en lograr liquidez. Ni ahora, ni en los próximos doce meses.” Otro factor en contra de una venta a corto plazo, es que, según Galdón, lo peor de la integración con Auna acaba de finalizar. “Nos hemos pasado casi dos años de integración, con los costes y disfunciones que eso supone, y a partir del tercer trimestre de 2007 está empezando lo bueno.
Los procesos de creación de valor han comenzado ahora.” Además, para el ejecutivo existe otro factor que desincentiva la venta de las participaciones del capital riesgo: una buena alternativa de inversión. Según Galdón, es difícil encontrar inversiones alternativas de la calidad y potencial de revalorización de estar invertido en Ono.
¿Crisis, qué crisis?
El presidente de Ono cree que todos los datos apuntan a que la crisis va a ser muy profunda, aunque el comportamiento de la demanda en Ono en el primer trimestre es más positivo que lo que cabría esperar dada la coyuntura. Incluso, se atreve con nuevas aventuras corporativas. “Si la fusión de Orange y Telia va adelante y, por ello, se obliga a vender Yoigo, nosotros estudiaríamos su compra, porque es consistente con nuestra estrategia”.
(Expansion.com)
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